颜色如何影响顾客的购买行为

　　你知道吗?红色被证明能促使消费者心跳速度加快，紫色能使消费者情绪稳定。

　　如下的图表说明，理性消费者这一错误观念纯粹是胡说八道。下次如果你伸手购买黑色或橙色物品，说明你已成为冲动型消费者。　　

　　■色彩与营销#page#

　　◆营销新产品时，重要的是考虑消费者将视觉外观和色彩作为购物的首要因素。1% 声音/ 气味 6% 质感 93% 视觉外观

　　◆85%的消费者在购买特别产品时将色彩作为首要因素。

　　■色彩与品牌

　　色彩能增加80%的品牌认可度。品牌认可度直接与消费者信任度相联系。

　　■色彩与消费者

　　色彩是最有利的设计方法之一。当然也有例外。对北美人有诱惑力的颜色不一定对印度人有诱惑力。如下是影响北美人在线购物的颜色。

　　◆黄色

　　乐观、青春

　　通常用于吸引那些只逛不买的人

　　◆红色

　　有活力

　　使心跳加速

　　制造催促感

　　通常见于清仓甩卖

　　◆蓝色

　　创造信任与安全感

　　通常见于银行与大生意

　　◆绿色

　　与健康相联系

　　对眼睛最轻松的颜色

　　通常用于在商店放松

　　◆橙色

　　积极进取

　　创造行动号召：订购、购买或销售#page#

　　◆粉色

　　浪漫、阴柔

　　通常用于营销以女性和年轻女孩为消费者的物品

　　◆黑色

　　有影响的、时髦

　　通常用于营销奢侈品

　　◆紫色

　　通常用于减轻痛苦和平静心态的产品

　　常见于化妆品和抗衰老产品

　　■色彩与消费者

　　色彩具有吸引某类特定消费者和改变消费行为的独特力量

　　◆红色、橙色、黑色、品蓝色：冲动型消费者——快餐、名牌特价商品购物中心(Outlet Mall)和清仓甩卖

　　◆深蓝色、深青色：考虑预算的消费者——银行、大型百货商场

　　◆粉色、天蓝色、玫瑰色：传统型购买者——服装商店

　　■其他影响

　　色彩不是影响消费者行为的唯一因素。对于在线购物者来说，设计、时髦用语和便利程度都会影响他们对商店的需求。

　　■总体设计

　　对于许多在线购物者来说，糟糕的网站导航和总体设计是他们不购买某网站的原因。

　　◆42%的消费者将其消费选择建立在网站总体设计上

　　◆52%的消费者因为网站的总体审美而不会成为回头客

　　■时间因素

　　速度、效率与便利是购物者喜欢互联网购物诸多原因之一。如果你的网站比竞争对手慢五秒，这意味着巨大的经济损失。

　　◆64%的在线购物者因为网站反应慢而不购物

　　◆亚马逊网发现，载入时间每增加100毫秒将导致销售额减少1%

　　■给力的词语

　　零售商依赖广告词激起消费者情绪的能力。合适的、“给力”的词语是消费者在某零售店购物而不在其他商店购物的原因。

　　◆如果窗口里有销售信号，52%的消费者会进入商店

　　◆60%的消费者对与“有保证的”相联系的商品觉得放心并会购买此类商品