C2CC专访微山丽源洗化张明山：良好的销售从规划开始

　　【C2CC中国化妆品网专稿 记者：霞飞 后期整理：晓宇】如果让你管理大小不等的10家化妆品店，你能管理的井然有序吗?

　　微山丽源洗化的张明山就管理着20到300平方不等的10家化妆品店，并且管理的井然有序。C2CC记者采访后发现，这主要得益于公司的规划和完善的人员配置。

　　几年前，微山丽源洗化在当地几乎一夜之间将10家店面全部铺开，这个壮举正是因为看中了化妆品行业在当地的市场前景，而能够如此快速铺开店面也与公司的规划相关。据张明山介绍，在他们选定开店地址之后，先是将这个地方划分为几个商圈，店面按照商圈的市场规划好大小，再进行疏通上下游、招聘员工等工作计划，待一切准备工作完全就绪之后，才正式开设店面。表面上看起来风风火火的开店情形，背后其实是缜密而有条理的管理规划。

　　无论是设计、策划还是服务，微山丽源洗化的人员配置都是按照大规模的连锁来布置的，所以即使有30个店面张明山也能够很好地运营。正因为对化妆品市场信心满满，微山丽源洗化在此的布局极具前瞻性，按照大规模连锁来布置的各项配置能够有效适用于长线的市场建设。

　　在规划一致的同时微山丽源洗化公司还保证了店铺的自我个性，这也是确保大店小店都能井然有序的运营关键。让店长管理单店的日常运作，根据实际情况来安排作息时间、商品陈列等方面，使规划的内容适应实际环境，保障了各个店铺的竞争优势。

　　除了店面的合理规划与管理外，张明山店里的促销活动也可谓井然有序，例如店内的伊贝诗品牌，引人关注的创意主题，拿到就可执行的“傻瓜式”方案，让其每次活动的销售量都节节攀升。张明山表示，伊贝诗的促销不仅仅提升了品牌自身的知名度，产品的销售额，同时对于化妆品店也有着积极的意义，例如利润的增加，库存的清理，更好的宣传推广，这些都在为店铺未来的发展营造一个良好的生态系统。

　　关于伊贝诗这个品牌，张明山在其诞生之初就与其结缘，并经营到现在。据了解，是伊贝诗合适的价格吸引了消费者，也吸引了张明山。此外张明山还多次强调“伊贝诗深海植物护肤的理念很受消费者欢迎”，海洋护肤的清新色调，纯净的天然原料，在植物护肤的大势之下更容易被消费者接受，也具有其差异性的竞争力。正因为消费者喜欢，所以伊贝诗在微山丽源洗化的销售情况一直很稳健，每月都有5-6万的销售额，这一切的成功都与良好的规划密不可分。