中国药企重构本土牙膏市场

　　C2CC中国化妆品网讯 云南白药(000538,股吧)模式成仿效标杆

　　随着一批资产雄厚的实力药企入局牙膏市场，原有的竞争格局正在重构。《金证券》记者拿到的一份最新2013年国内牙膏市场占有率数据显示，原先在中国市场上销量最大的高露洁品牌坠落第四位，而药企转战日化前锋——云南白药(000538)份额成功晋升第三位。

　　不过沪上一家券商医药行业研究员指出，财富效应使得越来越多药企转战这个领域，但想要复制云南白药模式并不容易。

　　本土牙膏“跟风战”

　　国内牙膏市场份额前三名一直被外资军团占领，但如今，旧格局正在打破。

　　中商情报网提供给《金证券》记者的数据显示，截至2013年，按市场占有率来看，国内排名靠前的牙膏品牌有：佳洁士、黑人、云南白药、高露洁、中华、冷酸灵等，市场份额超过60%。

　　云南白药成功逆袭的标杆作用，极大激励了同行。背靠中药牙膏定位，进行渠道布局，成为新进入者的重要选择。中商情报网产业研究院行业研究员田佳鹏向记者指出，近年来，许多牙膏品牌确实开始打造“中药”概念，随着消费意识不断提升，人们对高档有“药物”作用的品牌开始接受，并趋之若鹜。

　　独一味(现为恒康医疗(002219,股吧)002219)证券部人士告诉《金证券》记者，独一味的牙膏已经向市场推广，目前以药店销售为主。片仔癀(600436,股吧)也开始涉足牙膏市场，与华润医药合作，借力后者药房渠道开拓市场。记者注意到，这些企业无一例外均延续云南白药的高价政策。比如，独一味的牙膏产品有80g、120g两种规格，零售价均在20元以上。

　　挺进牙膏市场，或多或少带来了一定的增收。

　　片仔癀(600436)2013年半年报虽然没有单列出牙膏的收入，但日用品、化妆品的营业收入同比增长66.70%，目前在4000万元左右。有市场分析人士认为，片仔癀牙膏的理论空间是20亿元。

　　“现在确实有很多药企介入日化消费行业。”日化行业资深分析师冯建军告诉《金证券》记者。

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　　潮落潮起两面针

　　但从目前市场占有率的情况来看，本土品牌要想快速挤入第一梯队并不容易。两面针(600249,股吧)(600249)就是一例。

　　上世纪90年代，两面针销量仅次于佳洁士和高露洁，全国排名第三，在国产品牌中一枝独秀。不过财报显示，2010年和2011年两面针牙膏全年营业收入为1.01亿元和1.05亿元，2012年跌至0.77亿元。目前，两面针牙膏市场份额已跌至不足1%。

　　在云南白药成功上位后，被称为国产牙膏第一品牌的两面针，也开始了“翻身战”。

　　《金证券》记者从南京部分大型超市发现，两面针的高价产品密集摆放。一款中药消痛系列牙膏，最高售价59.9元/支，成为同克数的牙膏售价之王。

　　日化行业资深分析师冯建军告诉记者，“云南白药推出牙膏时的重要思路，就是走优质高价路线，也一举推高了牙膏的价格。两面针目前的做法，很显然是希望利用高价策略，把失去的江山夺回来。”

　　两面针证券部人士对《金证券》记者称，零售价近60元的高价产品是去年中期刚刚推出的，最终的销售汇总情况要等到年报出炉。“在南京地区，这款高端产品的销量非常好，不像外界所说的那么悲观。”

　　沪上那位医药行业研究员告诉记者，两面针2012年牙膏收入16亿元，2013年有望达到20亿元。而公司未来的发展，还要看国企改革的力度。

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　　复制云白不容易

　　“要想资本热捧，除了收入要有明显的增长，必须看毛利率，这将决定利润的空间。”沪上那位券商研究员向《金证券》记者指出。

　　不过，由于年报尚未公开，牙膏给相关上市公司带来的毛利率究竟几何，仍是未知数。其实，在药企的过往财报里，关于牙膏的毛利率也没有披露。像云南白药的市场份额已位居前三，但其财务报表难寻牙膏身影。公司称，按照事业部制计算收入，只有事业部的经营业绩列表。

　　那位券商研究员给《金证券》记者提供的数据显示，2013年上半年，云药健康事业部收入10.45亿元，同比增长38.7%;其中牙膏是拉动增长的主力。记者注意到，健康事业部的收入占公司全部收入的14%左右。

　　云南白药证券部人士对《金证券》记者解释称，如果单独列出来，外界会利用销售收入减去销售利润再扣掉三费，倒推出成本，这些都是商业机密。

　　相比云南白药这样的成功者，后来者显然需要付出更多的开拓费用。沪上那位券商研究员拿两面针牙膏举例说，其毛利率并不高，只有13.1%，同比还下降了0.08%。

　　冯建军告诉记者，牙膏市场变化只是日化行业变革一个缩影，随着越来越多的本土实力企业加入竞争，本土日化品牌可能会迎来全面翻身年。而沪上那位研究员指出，“想要复制云白模式并不容易。还要看各公司的整体战略，比如两面针，要看国企改革的力度，片仔癀则要看华润医药的推广力度，因为华润一直想控股片仔癀。”