【C2CC在现场】近200万签单额 至美绿效席卷甘肃

　　【C2CC在现场 记者：未雨】 2014年，高端洗护市场群雄并起。遍地狼烟下，至美绿效以1.4亿的重磅广告投放率先打响高端洗护争夺战第一枪，引来各地一线代理商积极响应，过百万的订单捷报纷至沓来。6月28日，至美绿效携手兰州市丰彩美业有限公司在兰州东升国际酒店举办了一场广东名臣“至美绿效”甘肃省品牌发布会。本次会议汇聚了200来家终端店主齐集一堂，共享“至美绿效”品牌盛宴。据统计，会议现场成交率高达90%以上，创甘肃省洗护类新品牌发布会成交率之最，现场签单订货更近200万!

　　据记者了解，作为至美绿效的甘肃省代，丰彩美业现已有100多家网点，且此次签单的主要客户分布在天水、陇南、河西走廊等区域。虽然，西北的洗护市场相较南方仍处弱势，但甘肃市场在整个西北区域是十分乐观的，因此丰彩美业总经理周子荣对至美绿效的操作有着极大的信心，“目前甘肃省消费者对高端洗护价位的接受程度较高，且自6月初拿下代理权以来，我公司现已成立独立的、专业的洗护操作团队，这为今年200多家目标网点的开发提供了可能。”

#page#

　　面对其他高端洗护对市场的抢夺，至美绿效仍能取得佳绩，尤其在高端洗护意识相对弱势的甘肃地区，不得不说品牌是有着良好成功基因的。至美绿效西北区大区经理孙克会表示，“至美绿效有着良好的资源优势，其一是在甘肃当地的30多家电视台进行广告投放，其二品牌依托丰彩美业公司强大的市场网络，使得会议一开展便有了较高的开单率。”

　　那么，周子荣对至美绿效品牌的巨大信心缘何而来呢?

#page#

　　首先，至美绿效系出名门，由名家操刀。

　　至美绿效系广东名臣集团沉淀20年以来，在“美王”、“蒂花之秀”等众多品牌成功后，首次推出的高端洗护系列。“至美绿效”在“绿效”原有的基础上完成了品质和功效的升级，其将单一的去屑功能合理地放大与延伸，并以“清、补、调、疗、养”的沙龙护发理念，将产品定位为“个人头部护理专家”，站在巨人肩膀上，打造“个人头部护理领航者”高端格局。品牌思路之清、产品定位之明，为至美绿效打造了坚实的堡垒和强健的后盾。

#page#

　　其次，品牌通过资源整合，强势出击。

　　作为广东名臣的未来之星，至美绿效进行了各种资源的整合与优化，具备极强的市场战略协调能力。至美绿效“纵向整合”后方资源，在广州花都美东工业园高价收购经营多年的成熟化妆品工厂，设立独立的品牌生产基地，并从总部抽调高级工程师及多年经验的专业技术人员掌控生产。至美绿效是名臣高额投资下，与国外先进“植物玻尿酸——清疗酵素”提取技术机构合作，共同研发的产品，以严格的标准对待每一项研发，严把产品质量关，为至美绿效品牌产品质量与产量供应及一线市场销售提供了坚实的保障。

#page#

　　第三，1.4亿强势发声，冠名《第一首映》

　　至美绿效“横向整合”前方战略布局，品牌形象建设是品牌战略中最为关键的一步，至美绿效整合了影视与行业传统媒体、网络媒体资源。品牌以1.4亿冠名《第一首映》，并覆盖300多家电视台以每天半小时的无间断播出品牌广告，覆盖全国570多个城市;以600多万投放各大行业媒体PC端、微信公众平台、杂志等，为品牌空中广告实现无缝链接。

　　其次至美绿效更广纳销售英才、甄选有实力、有网络的强势战略合作商;以地面动销及深度分销为战略目标，主体打造专卖店中区万店形象工程，造就“中区”销售目标，配合第一线客户挖掘出超大的“中区”利润。高密度投放的终端广告，加之行之有效的推广、销售下沉模式，实现了各渠道宣传战略的有效组合。让客户站在国内洗护巨人的肩膀上，掘出个人头部护理的另一桶金，真正实现每个客户的个人洗护霸业梦!

#page#

　　第四，携手营销，实现产业链的共赢同乐。

　　作为代理商、终端店最关心的就是下半年的营销政策，至美绿效推广部曹总监表示，至美绿效将根据消费者的对品类的消费习惯，利用倒推法则为终端门店制定易操作、有卖点、能赚钱的销售政策，规划60人的培训及推广团队，以统一的形象、统一的模式等一体化推广模式，将在全国开展频繁的终端店动销活动;同时，代言人、行业媒体也亲临助阵至美绿效大型发布会;仅甘肃省今年，将计划开展每月1场培训会、3场新品试用会、6场品牌形象活动，让代理商有信心、门店放心，做到三方同乐。

　　另据孙克会透露，当前西北地区品牌招商工作已初步结束，接下来为协助代理商开发网点，公司将进一步加大现场终端动销，至7月15日左右货架应已基本就位，届时将选择性挑选优秀终端开展动销活动。宣传方面，除在各地方台同步宣传外，还将加强门店的陈列、橱窗等一线宣传。

　　至美绿效总经理亦表示，此次品牌在各地区的签单情况良好，这使其进军高端洗护的信心大增。“当前至美绿效品牌代理商已在全国就位，现阶段的良好市场开拓格局是品牌发力终端的合理基奠。”随着品牌影响力的不断形成，未来将从终端动销上有效提高品牌在高端洗护品类的份额。品牌将携手代理商、终端店，实现产业链的三方共赢。