数字化时代，美妆品牌孵化器下新生品牌四大特色

C2CC中国化妆品网讯 数字化时代，创新、互联、敏捷逐渐成为推动美容行业发展的关键词。于是品牌孵化器便成为当今美容行业的成长引擎。纵观整个美容行业，无论是老牌企业还是初创公司，都在不断开发新品牌。

受惠于数字化革命，这些品牌发展迅速。美妆品牌孵化器Seed Beauty联合创始人Laura Nelson 表示：“这在五年前根本不可行，也不会成功。五年来消费者的理念发生了转变，通过互联网发现和试用新品牌渐成趋势。”

美国WWD网站通过四家美妆品牌孵化器，总结了当下新生美妆品牌的四大特色。

目标客户：千禧一代

虽然目前电商销售占美容业整体销售额不到6%，但值得注意的是，越来越多的千禧一代热衷于网购，可以说千禧一代正是这些美妆品牌孵化器的目标客户。

市场研究机构 Mintel 高级美容分析师 Stephanie Romanowski表示：“网购美妆产品的消费者主要为18-34周岁，她们买的最多的产品是彩妆产品和指甲油。34周岁以上的女性消费者还是以传统购买模式为主，比如直接去实体店选购。”

Seed Beauty发布的第一个快时尚美妆品牌ColourPop可谓专为千禧一代而生。ColourPop 主要产品包括腮红、眼影、高光粉、唇膏等，品种广，供货量足。单件售价 5美元，购买一套约 40美元。 Seed Beauty 联合创始人John Nelson(Laura Nelson 的哥哥)表示：“我们的彩妆产品可选颜色广泛，价格适中。人们不必过度追求一种流行色，因为它很可能过段时间就不再流行。”

如果说ColourPop靠数量取胜，那么Wander Beauty则通过“产品呈现”吸引人们的眼球。

以 Wander Beauty推出的首款产品 On-The-Glow Blush Illuminator 为例。在官网上可以看到这款产品下面有6位不同肤色、脸型的模特(下图)。用户将鼠标移到这些模特脸上的任何区域(如眼睛或嘴唇)，即可清楚看到上妆细节。同时，Wander Beauty 网站后台会统计用户查看各区域的次数。

Wander Beauty的孵化器–Concept to Co.创始合伙人Divya Gugnani表示：“许多 30岁以上的女性顾客一般不使用时下流行的试妆App，我们做的就是帮助她们解决试妆问题。”

擅用社交媒体

社交媒体的运用也是这些品牌运营的关键策略之一，不仅能达到商业目的，还可以为产品开发集思广益。美国药妆品牌Philosophy创始人Cristina Carlino(下图左)两年前创立的BIG Beauty将于今夏正式发布新品。BIG Beauty 没有进行消费者调研，而是利用社交媒体对产品进行审查。BIG Beauty 产品创新副总裁 Rebecca Fleming表示：“我们从未停止创新，Cristina总有许多想法，并且都想试一下，看看哪个可行。”

Wander Beauty定期向其 Instagram粉丝咨询彩妆意见，从而决定其新品的最终颜色。

Seed Beauty 会四处搜集各种帖子、邮件和评论，从中获取灵感。比如，曾有一位客户在 Instagram上提出，希望 ColourPop能推出桃红色腮红。大约一周后， ColourPop的桃红腮红就面世了。Laura Nelson表示：“我们不仅要倾听顾客的反馈，更要转化成行动。不是等到下一个季度或者下一轮新品发布，而应该在第二天就实现。”

Divya Gugnani补充道：“数字化时代下，品牌与顾客的关系更为紧密。你知道他们喜欢什么，他们也能为你开发新品出谋划策。”#page#

产品开发周期短

速度是另一大关键因素。 Deciem推出脱毛产品品牌 Inhibitif只花了3个月多点的时间，旗下护发品牌 Hylamide 的推出也只用了 8个月。

从概念形成到最终发布，Seed Beauty 发布品牌的周期一般为3个月。ColourPop 是其目前上市的唯一品牌，另有三大品牌ColourStyle、Jupe和Fluid Beauty正在准备阶段。Laura Nelson 说道：“美妆产品的消耗量直线增加，流行趋势的整体循环周期正在缩短，因此产品的快速周转以及为消费者提供高质量产品显得尤为重要。”

品牌多元化

虽然并不是所有美妆品牌孵化器的开发周期都很短，但大多数孵化器都共有同一营销策略 – 品牌多元化，其影响主要为以下两个方面：

多元化品牌组合可以分散风险

BIG Beauty 旗下有 7个品牌，不过 Rebecca Fleming 表示，其中属 Archetypes 和 Butterfly两大品牌影响力最大，尤其在公司创立之初时。

Deciem 三年前成立时，一共发布了 8个品牌，同时至少有 2个品牌在进行中。创始人 Brandon Truaxe 深知不是每一个品牌都会大热，“我们的处境让我们不得不承担许多风险，这是大型美容公司永远不会面临的。我们就好比是被一群大象追赶的兔子，兔子虽小，但比大象跑得快。”

多元化品牌策略有助于孵化器立足于零售分销领域

Luxury Brand Partners旗下有 4个沙龙品牌：R+Co，V76 by Vaughn，Smith&Cult和Oribe，另有5个沙龙品牌计划于半年到一年半内推出，此外还有为Sephora 提供专营零售的新部门。总裁兼首席执行官Tevya Finger(下图)表示：“我们的目标是打入全美 3000家一线沙龙，为此建立多个品牌是必须的。”

多元化品牌战略带来的成果日益明了。Deciem自推出首款产品至今才一年半，批发销售收入已达 1600万美元，预计至2017年将达1.8亿美元。

Stephanie Romanowski认为，美容行业已趋于饱和，但仍然有许多新品牌涌现。得益于女性对新事物的不断追求，这些品牌可以取得成功。

这些新品牌也引起了欧莱雅、雅诗兰黛等战略买家的注意。虽然大多数孵化器公司坚称他们无意出售旗下品牌，但市场动态表明，结果也许恰恰相反。毕竟，正如每个父母都清楚，总有一天孩子会挣脱自己的双手，这样他们才能真正成长、成熟。