欧诗漫上半年业绩增长34.91% 携手Angelababy推动45亿销售目标

　　【C2CC传媒专稿记者/美瑾 上海报道】“珍珠白”已成为欧诗漫品牌的一大标签，这个以淡水珍珠养殖起家的品牌，竟在护肤品的多个领域牢占第一，并占据国内珍珠护肤品市场的半壁江山，跻身国产品牌G5行列。2015年，欧诗漫品牌将以更“年轻化、时尚化、国际化”的形象定位，携手新一代珍珠女神Angelababy，在产品、技术、服务、渠道、管理等各方面加以提升，贡献化妆品年销售额45亿（不含电商），助力欧诗漫集团实现“2020年零售额破100亿元，成为国内一线品牌;2030年成为世界珍珠第一品牌，成为国际一流的健康美丽企业”的战略目标。

　　7月28日，欧诗漫“寻美·珍珠之光”品牌战略发布会暨新代言人见面会在上海卓美亚喜马拉雅大观舞台正式拉开帷幕。本次会议集结了包括各大渠道精英、时尚媒体与行业权威在内的500余人，更有全新代言人Angelababy、央视名嘴撒贝宁、著名经济学家樊纲、知名时尚美妆天后游丝棋、华裔女作家六六等众星云集，2015年的欧诗漫将进一步加强自我营销，在原有基础上实现自我创新。

　　战略目标：2030年成为世界珍珠第一品牌，成为国际一流的健康美丽企业

　　1967年，欧诗漫培育出第一颗人工淡水珍珠;1992年，欧诗漫以深厚的淡水珍珠原料为基础涉足护肤品领域;其后，欧诗漫欲加强终端服务，将分公司模式转向代理制;2009年，推动专营店品牌营销，与同一首歌联手打造珍珠主题大型演唱会;2012年，集团投资建造全新珍珠生物产业园;2015年，集团将加快加大欧诗漫珍珠生物产业园的建设，使企业产能增加200%以上……

欧诗漫集团董事长沈志荣与欧诗漫新晋代言人Angelababy

　　现代淡水珍珠培育之父、欧诗漫集团董事长沈志荣在会上表示，欧诗漫集团将立足珍珠核心，让珍珠女神永远发光!据了解，欧诗漫集团从2009年销售额4.77亿元到2014年的26.72亿元，每年以复合增长率30%以上的速度快速成长，而2015年，在整个化妆品行业增长放缓的情况下，欧诗漫上半年销售增长达到34.91%，出货同比增长39.1%，品牌还将持续践行“百年品牌”目标，以实现零售45亿元的年销售目标。

欧诗漫集团总经理沈伟新

　　“未来三年是化妆品行业加速洗牌的时期，也是欧诗漫发展的关键阶段。”欧诗漫集团总经理沈伟新告诉记者。集团将从差异化、聚焦化战略出发，从产品、技术、服务、渠道、管理等各方面，实现欧诗漫品牌的年轻化、时尚化、国际化的建设，以期在2020年实现零售额破100亿元，跻身国内一线品牌，并于2030年成为世界珍珠第一品牌，成为国际一流的健康美丽企业。

　　产品本质上：提升产品体验，加强研发设计

　　沈伟新表示，“珍珠护肤”作为欧诗漫品牌的最大特色，是其实现自主创新的文化基石。尽管新《化妆品监督管理条例》将“美白”类化妆品归为特殊化妆品，亦对“美白”宣传字样进行了严管，但多年来欧诗漫主打“珍珠白”诉求，其美白产品已连续三年名列美白市场的第一位，“美白”功效已在消费者心中根深蒂固。未来，欧诗漫还将以市场为导向，开发新一批以珍珠为核心概念的高质量产品，以满足消费者不断升级的需求。

　　“我们将继续加快加大欧诗漫珍珠生物产业园的建设，一期现代化10万平米的GMP生产厂房将于2015年正式投产，全部完工后将有32条珍珠系列护肤品自动生产流水线，欧诗漫新的珍珠产业园将使企业产能增加200%以上，届时欧诗漫在硬件和软件上都将迎来巨大的质变。”欧诗漫集团化妆品总公司总经理沈伟良接受记者采访时表示，珍珠产业链的优化将进一步助力品牌的产品力升级。

　　为此，欧诗漫还将从研发设计层面出发，提升欧诗漫的竞争实力。据悉，欧诗漫集团此前于2013年便投入1000多万元更新研发中心，沈伟良表示，集团未来还将在新产业园投入5000多万升级研发中心，着力加强新产品的研发力度，保持与中国药科大学、浙江工业大学等高等院校和科研的战略性技术合作关系;进一步加强与法国、日本、韩国等国际研究机构的合作，将新研发中心建设成为国家级的研发中心，以支持新产品的升级。沈伟新另透露，欧诗漫预计将于2018年整体搬迁至新产业园。

　　渠道规划上:加强百货KA强化电商管理 多渠道协调持续发展

　　“我们要加强渠道建设，积极拓展百货、KA渠道和电子商务渠道。”沈伟新表示。

　　欧诗漫早前便以专营店切入市场，2015年品牌将持续开发升级专营店渠道，加强网点优化和终端建设，优质网点达到20000家。而随着品牌发展的飞速跃进，欧诗漫渠道开始呈现多元化、时尚化、中心化趋势，品牌将实现专卖店、百货、KA、电子商务多渠道协调持续发展。截止目前，专营店与百货商场的回款比例约为8：2，而专营店渠道中70%为经销专柜。

　　值得一提的是，欧诗漫将大力拓展商超KA渠道，打造样板市场。据记者了解，集团自2014年在上海核心地标成立上海欧诗漫化妆品有限公司，以此加快百货和KA渠道的发展，加之此前欧诗漫还与施华洛世奇达成战略合作开发“璀璨之星”系列产品，此番签约Angelababy将进一步助推品牌形象的中高端化塑造。据沈伟新指出，目前欧诗漫百货专柜已突破1200家，2015年，品牌将新增百货网点240家以上，并在未来3-5年实现全国二线知名商圈全覆盖、与集团百货达成战略合作，并积极推行“百万级”门店打造计划。据推算，2015年欧诗漫商超网点数量将达到2500家以上。另外，欧诗漫还将实现专柜等单产翻番，以跻身成为商场主流品牌，而2016年品牌也将计划进驻上海50家左右的百货商场。

　　“互联网+”趋势下，欧诗漫还将强化和规范电子商务渠道，特别是规范电子商务渠道的价格管理，加强电子商务渠道品牌展示功能与消费者互动、分享的功能，促进欧诗漫品牌建设。据记者了解，欧诗漫品牌自2006年涉足电商渠道，良好的运营使其成为公司新的经济增长点，截止目前，品牌线上渠道正以每年100%的速度成长。未来，品牌将斥资600多万建立专业的消费者研究中心，组建出一套完善的商业智能分析模型，并以此通过线上线下的融合，有效提升对消费者的互动与服务。

　　此外，欧诗漫还将布局单品牌店渠道，在上海设立品牌旗舰店，提高广告传播效应和综合服务能力，以求能更多地接触到女性消费者。

　　营销传播上：携手新一代珍珠女神Angelababy

　　在沈伟新看来，欧诗漫正在大力推动品牌年轻化、时尚化、国际化，这就要求企业从战略到产品再到营销等体系化实现转变，欧诗漫每年将以20-30%的增幅用于媒介传播和终端活动的开展，范围涵盖一线卫视、平面、网络、户外、活动、文化、自媒体七大平台，并积极向互联网数字营销等新兴媒体方式转变。

　　2015年，欧诗漫启用新一代珍珠女神——Angelababy。是日，Angelababy身着白色小礼裙惊艳亮相，如珍珠般清丽脱俗。她是时下当红的国民偶像，热门综艺《跑男》中唯一的女星，会议期间， Angelababy以新晋珍珠女神的身份向与会人员一再强调：“女人就该发光!”而全新的欧诗漫广告片最终也得以呈现。

　　沈伟新认为，Angelababy作为当下最火的国民女神，将品牌倡导的“自信就会发光”得以极致诠释。另外，Angelababy的粉丝正是欧诗漫瞄准的年轻消费群体，其超高人气有助于品牌力提升，通过立足于年轻消费群体的需求和情感价值，欧诗漫将从产品、理念、价值观、行动力上贴近年轻消费群体。而在管理和营销上，欧诗漫将与国际品牌接轨，以更加立体和丰满的营销体系，更加高效快捷的管理模式，赢得消费者，赢得市场。

　　欧诗漫:发挥民族特色 在全球一体化竞争中胜出

　　“珍珠是欧诗漫最大的特色，也是别的品牌无法复制的差异化优势。”沈伟新表示，在集团化运作基础上，欧诗漫将从产品、渠道、营销等多方面实现品牌力提升，而“珍珠护肤”的差异化优势将实现持久性延续。珍珠文化加强了欧诗漫品牌的民族特色，避免了国际品牌的正面冲突，在科技创新升级、产品更新迭代的过程中，品牌将始终围绕珍珠护肤的核心，推出更加适合国人肤质的新产品。

　　诚然，欧诗漫作为美白销量第一品牌，开启的是一块刚需市场，据调查数据显示，在3000亿的护肤品市场，美白品类占据了三分之一，也就是年消费总额1000亿元。欧诗漫以自身最强势的产品介入最大的需求市场，必然也会引起市场的巨大反响。