渠道突围、产品创新 2016嘉媚乐的计划没这么简单！

【C2CC传媒专稿 记者/笑笑 广州报道】从精油护肤到精油生活，从产品到生活态度，从专柜2.0时代到3.0生活馆时代，嘉媚乐一直因势而变。“2015年嘉媚乐以22.6%的市场份额位列精油品类第一，预计中国精油细分市场2016年的容量为45亿。2016年，嘉媚乐计划按照电视购物8%、电子商务15%、O2O体验店25%、百货特许52%的各渠道销售占比实现新突破。”嘉媚乐化妆品有限公司董事长助理陈光景在会上强调。但究竟如何把计划变现?那就要从今天(12月16日)这场“在一起、嘉速度、创未来”嘉媚乐2016品牌战略发布会暨2015年终答谢会上寻找答案。

聚焦零售 实现传统百货渠道升级与重构

“信仰是什么?于嘉媚乐而言，信仰就是让精油生活普惠众生。”陈光景在会议伊始便笃定嘉媚乐这一明确的方向，并宣布将在这场大会上将品牌未来规划一一呈现。

在商品日益同质化的今天，不少品牌、产品力求开发自己独特的定位，以吸引目标消费者，这无疑是明智之举，但产品竞争已使渠道和终端的作用更为突出。比如渠道的拓展、传统渠道升级以及合理设置。

2016年，嘉媚乐宣布正式进军素有空中超市之称的电视购物渠道。“2016年，我们会将这个渠道的销售额全部用于广告宣传，为精油第一品牌做进一步的背书。”陈光景还表示，基于嘉媚乐拥有特许经营牌照，有丰富的特许连锁经营经验，唯一不同的是目前已升级到3.0精油生活体验馆时代，对高端精油生活馆的环境有了更高的要求，甚至，嘉媚乐此前还接到诸多对3.0精油生活体验馆有所期许并希望加盟的咨询电话等诸多考量。2016年，嘉媚乐开放特许加盟，将特许经营纳入百货特许事业部管理。

此外，为突破现有传统百货渠道局限，陈光景在会上提出“零售聚焦”这一全新百货整体策略。具体是指:以1+1合伙人创业计划、1+1促销沙龙组合计划、1+1柜台体验和售后护理中心打造计划，三大模式让柜台零售达到30%以上的增长。并且,百货渠道将以“渠道突围”为全新战略性目标。以“传统百货店铺+Shoppingmall+大型KA外围租赁区+商业街店铺+互联网”这个全新的“精油生活+互联网”模式，打造精油生活第一品牌 。

“2016年,嘉媚乐百货渠道3.0版本体验店将达到200个，CS渠道3.0版本新专柜将达到1000个，体验护理椅全新升级共计2000张。意在实现渠道重构的完美蜕变，从而创造全新的利润增长点。”

节奏动销 未来将有200个SKU活跃精油生活家族

对于嘉媚乐来说，不论零售趋势怎么变，其体验式营销几乎都能符合消费者的胃口。

今年，嘉媚乐准备在全国开展300场免费体验防晒品的活动，实现每场3天10万以上零售额的包销政策，这也是O2O云商以明星单品免费体验的全新纳客模式。

“一年3个季度，每个季度事业部将发布下季度销售政策，O2O以季度主推品为主线，发布季度主题政策;百货以中促为主线，每季度发布2次动销支持政策。”在陈光景看来，为规范销售、动销节奏，制定这样的计划是有必要的。

每年的5.20“嘉媚乐精油节”和11.11“双11狂欢节”是嘉媚乐动销的重头戏。至于如何推广，嘉媚乐教育培训总监王晓燕在会上介绍，嘉媚乐计划按照百货渠道“6+2”节奏，CS渠道“3+2”节奏双轨执行。并且，百货渠道将围绕700场3倍业绩大型促销，以及700场会员专属定制精油沙龙来完成全年推动计划;CS渠道则会在1-4月开展500场新品全方位包场(整店包装)地面推广，500场专属促销活动(比如带有嘉媚乐特色的空瓶换购)。当然，在设置这些丰富活动的同时，嘉媚乐也会开发、配套多元的活动赠品。

2016年，这两场大促狂欢节都将依托事件营销为引爆点，为期一周，并要求所有渠道集体爆发。其中，“5.20”大促以玫瑰精油为主爆品，“双11”以全店年度大促为主线，计划两次大促各完成全年10%的销售目标。

为适应市场、精准定位、聚焦顾客需求，嘉媚乐从“形象、配方、科技、功能”等方面对产品进行升级。未来，嘉媚乐将产品定位为：更年轻、更时尚、更专业、更多元、更全面。

悉心专注新品研发，不断精准延伸产品钱的嘉媚乐，计划未来将SKU增加至200个。

比如，由精油皂+防晒乳组合而成的“晒小白”套盒作为嘉媚乐O2O防晒新品便在此次会上展示、发布了。该新品的推出势必会成为新春防晒市场上的一大亮点，从而抢占一定的市场份额。与此同时，会上还一同发布了嘉媚乐百货渠道家居精油香氛系列新品，包括4款香氛液、2款香氛喷雾、以及一款柠檬茶树精油净爽清新牙膏。而浪漫国度香氛液则是本次新品的主打内容。

不可否认，定位精油生活家的嘉媚乐，始将致力于研发更多的精油生活护理品，包括精油洗发皂、精油牙膏、泡泡浴芭、精油修护蜡、精油底妆及卸妆产品。其产品线的延伸为市场注入了新血液，更体现了品牌从精油护肤专家到精油生活嘉媚乐的升级转变。

360度媒体全覆盖  专业渠道培训打造团队核心竞争力

“聚焦电影大屏、聚焦社交媒体、聚焦事件营销、电视购物与相应电视媒体持续宣传是2016年嘉媚乐的广告主线。”陈光景在会上说道：“当今已进入大媒体时代，嘉媚乐作为精油界的领军人物显然要和各大媒体保持紧密合作，做好品牌的宣传和推广。”

嘉媚乐公司董事长岳均艗和媒体代表一同举行媒体签约仪式

据其透露，嘉媚乐计划2016全年投入预算1.2亿，与分众晶视传媒、中央人民广播电视台、央视购物、以及天娱传媒多家电视媒体、网络媒体、全国影院线等分众传达成战略作，正实现着传统媒体与新媒体的全面覆盖。

据悉，2016嘉媚乐更独家冠名央视购物“今夜你最美”栏目，并且全年48档节目中均有嘉媚乐专属“精油大讲堂”环节，实现强有力的品牌传播，这是电视家购渠道的全新尝试;同时电商渠道也将继续深化在淘宝天猫上的品牌影响力，形成全渠道的强大协同效果。

同时，由嘉媚乐和广东药学院倾力合作的中国第一个培养芳疗师的学院——嘉媚乐精油芳疗研究所也正式成立。该研究所成立的目标在于“成为芳疗师的摇篮、行业标准的制定者、3000合伙人的培训基地”。在王晓燕看来，这是提升品牌专业度的良好方式。

嘉媚乐品牌创始人兼公司总经理 Nathalie和广东药学院领导一起为嘉媚乐精油芳疗研究所揭牌

另外，由于对教育、培训的重视，王晓燕发布嘉媚乐2016年百货渠道以及CS渠道培训计划节奏，并提出，2016年将实现嘉媚乐大培训部、百货特许事业培训部、大区培训经理三位一体的三级培训体系搭建，打造无忧培训执行力;更要将2个月一次的全区域BA覆盖培训加2个月一次的品牌团队全覆盖培训的1+1培训模式执行落地;并通过实行每2月一次的芳疗师培养计划执行，打造团队核心竞争力。

记者手记：

12年沉淀，嘉媚乐始终坚持深挖精油领域，始终将百货渠道作为自己的主战场，这称得上是一种难能可贵的专注。在坚持之中，嘉媚乐又因势而变，不断突破传统渠道。更重要的是，从精油到精油生活，嘉媚乐一直坚定“让精油生活普惠众生”这一品牌信仰，精准把握行业趋势，与时俱进。在聚焦新时代消费者时尚、个性、年轻特点的同时，以专业、科学的研发技术研发新品，继而用产品创新维系消费者。可以说，这是最真诚的态度，也是最务实的行动。那么，如陈光景所希望的 “三年内，让嘉媚乐成为精油生活的代名词。”想必也不会遥远。