水密码补水节，吹响CS渠道集结号

【C2CC在现场记者/顾姣姣 郑州报道】在KA渠道站稳脚跟，这个品牌，信心十足的杀入CS渠道。

2016年8月24日，以“补水就这young”为主题，水密码补水节郑州发布会在郑州绿地万豪酒店如期召开，以郑州文希商贸有限公司总经理孙啸林为代表的7个河南代理商，以及河南的终端店主们齐聚一堂，共同见证水密码补水节河南市场的启动仪式，此外，丹姿集团总经理陈浩作为重磅嘉宾出席本场会议。

渠道升级，水密码剑指CS

开场，一曲集团之歌《再出发》，瞬间点燃会场与会人员的热情，事实上，“再出发”一语双关，意在强调， 2015年丹姿集团战略调整，将CS渠道作为新战场。

殊不知，早年前，日化行业品牌的角逐，随着商超渠道的兴起愈演愈烈，以外资品牌打头阵的货架结构，面向一二线城市的消费者，不过强大的供应链体系也为外资品牌下沉三四线甚至偏远山区保驾护航。

事实上，为避免与外资品牌的正面竞争，本土品牌联手打造了目前中国最大的日化渠道，以三四线城市为主的CS渠道，赠人玫瑰，手有余香，CS渠道的蓬勃发展也培植了一批本土品牌。

当然，不走寻常路的丹姿集团，以商超起家，至2013年，销售网络已覆盖全国，并与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等国际国内大型KA系统建立战略联盟，2015年，丹姿集团调整战略，进行商超+电商+化妆品店三足鼎立的渠道发展，成立商超事业部、化妆品店事业部和电商事业部。

至此，丹姿集团的全渠道发展战略基本落地。

得中原者得天下，进击河南市场，水密码攻下CS渠道的雄心可见一斑。

会上，文希公司总经理孙啸林，作为水密码河南代理商上台发言，他透露，2015年水密码宣布进军CS渠道，进入河南市场之初也是历经磨难，但是，由于品牌方对CS渠道的重视，在付出一系列的努力后，网点开发一路高歌猛进，同时，他表示，现阶段高知名度、政策力度大的品牌是终端门店所青睐的，他相信，未来水密码的市场占有率会得到显著提高。

新推面膜品类，接轨年轻化

据悉，2015年，线上面膜销量超50亿，面膜品牌超过6000个，足以见得，面膜市场的竞争早已进入白热化阶段。

那么，当以补水见长的品牌，要进军面膜市场，它会怎么做?

丹姿集团推广部经理张明明，就水密码海洋之粹·补水面膜系列新品上市进行发布演讲，她表示，通过精准的消费群体定位，以及对同质化严重的面膜市场进行差异化分析，发现现阶段的面膜包装历经“植物蔬果、手绘风格、文艺情怀，卡通形象”等的洗礼，消费者对于面膜包装上所蕴藏的小心机，早已见怪不怪。

那么，水密码涉足面膜市场的机会在哪里?

眼光独到的水密码将眼光瞄准：深海的海洋生物，通过打造新鲜的视觉符号，强调消费者的心境体验，张明明表示，水密码海洋之粹·补水面膜旨在通过场景的打造，以期改变消费者使用面膜的心情。据她透露，海洋之粹面膜系列是史上第一个场景化海底世界面膜以及史上第一个演绎海底动物心情的面膜。

谈及新面膜如何接轨90后时，张明明抛出“个性、设计、元素，产品 ，色彩” 5大标准，在她看来，90后的年轻人青睐色彩鲜明，好玩有趣，时尚简洁的产品。

玩“色”补水节，启动终端样板打造

现阶段，品牌通过造节来配合终端动销的模式早已屡见不鲜，以至，部分终端消费者在经历轮番的轰炸之下，心生厌倦。

那么水密码又打算靠什么，打赢这场不被看好的战役。

丹姿集团总经理陈浩表示，有别于其他的动销节庆活动，水密码补水节并不是以实现大规模的营收为目标，他表示，水密码希望通过补水节，加强与消费者之间的沟通。在他看来，年轻化的消费者不仅仅是水密码的目标群体，也是现阶段终端门店所魂牵梦萦，望眼欲穿的群体。

与年轻消费者进行互动，迎合需求是关键 。90后，追求个性，讲究时尚新颖，不喜欢规范化约束的群体，陈浩分析道，为此，水密码补水节从主题以及标语的设计上下足功夫，“我的shopping show”，“补水就这young”等网络用语式的标语设计，玩味的同时亦能与年轻消费者产生共鸣;当然，水密码还结合新推出的深海之粹面膜系列，开展涂鸦大赛等创新的互动模式，意图依然是与消费群体的互动;此外，水密码补水节还玩起了“颜色”，陈浩笑言，现在的年轻人都好“色”。

值得一提的是，通过打造360度全渠道覆盖战略，不仅与湖南卫视偶像真人秀《我们来了》成为合作伙伴，2016年将强势植入电视剧《抓紧我，放弃我》，水密码实现空中宣传和地面路演的共同推进。

实际上，陈浩表示，场景化的购物环境是水密码进军CS渠道的重要之举，通过对终端门店形象的全面升级，唤醒消费者对于水密码的记忆，据他透露的数据显示，水密码在年轻消费者中的认知度以及使用率都很高。在他看来，现阶段，水密码需要做的，正是品牌的升级——年轻化蜕变之路。

此外，陈浩向与会嘉宾透露，水密码即将启动全国终端样板店的打造，计划下半年全国实现500家优秀样板店，30个优秀样板连锁系统。

记者手记 ：站在商超的高岗上，水密码收获了极高的认知度以及美誉度，随着消费升级的到来，丹姿集团没有迟疑，当基础层的搭建稳定推进，品牌升级也悄然而至，选择进军CS渠道，对于水密码而言，也是必然。