再向微商行！吕义雄要让一叶子成为微信护肤类销售冠军

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 杭州报道】得益于朋友圈的海量用户基础和熟人社交属性，微商自2014年起经历了飞速成长、断崖式下滑的大起大落，就在人们以为它日落西山的当口，这个渠道却毅然坚挺地走了下去，颇有种“春风吹又生”的既视感。一如淘宝，微商渠道大抵已进入了日渐规范的阶段了。

于是2016年，上海上美化妆品有限公司将品牌微商实现了从“产品区隔”到“品牌区隔”的革命升级，由此打响微商2.0战役，而这一次的目标是，做运营稳健但不失速度的“健康”微商。2016年9月21日，One leaf一叶子膜王出世暨2016一叶子新品发布会在杭州召开，在微商专供产品一叶子鲜嫩滢润微精华面膜(小嫩膜)的揭示下，上美的品牌微商计划又开始显山露水了。

微商不再“抢钱” 而是作为长远的品牌培养栈道

上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄

“众所周知，上美曾以韩束切入微商，并以2亿月回款创下了销售奇迹。而一叶子微商启动于2015年8月，随后便经历了微商渠道变革的阵痛，进入迷茫期的上美也曾想放弃微商，但在一叶子品牌微商CEO吕泽奇的坚持下，品牌月回款仍是从几百万上升到了4千万左右。”上美掌门人吕义雄在会上说道，“未来，我希望能在这个渠道精耕细作、拓展业务，实现可持续性发展，把微商当成长久的事业，而不是一味‘抢钱’。”

据悉，一叶子品牌微商的架构可划分为5个层级，总公司仅与最高层级的梦想合伙人进行结算，其中梦想合伙人达40多人，团队总人数竟达10万，而如此庞大的团队组建耗时仅13个月。值得一提的是，一叶子现已成为微商面膜销量第一品牌，在全国微商比率中已占据80%的成交!

杭州东印化妆品有限公司CEO、一叶子品牌微商CEO吕泽奇

作为一叶子微商的操盘手，现任杭州东印化妆品有限公司CEO的吕泽奇则指出，“发展慢没有关系，我们不要做来得快、死得快的微商。”他认为，微商的规范化首先要从价格管控入手，尤其要保障“小白”创业者的利益。对此，杭州东印化妆品有限公司微商渠道总经理汪源(非凡)分析道，价格管控的本质实则在于“控货”，因此一叶子将以“一盒一码”制，保障货品流通并责任到人，并且就连最高级别的代理一次顶多进货5箱。

杭州东印化妆品有限公司微商渠道总经理汪源(非凡)

“另外，公司更将从三个常态化实现健康微商的构建，即动销常态化、培训常态化、地区性招商会议常态化。”吕泽奇指出。

所谓动销常态化即是合理应用运营款项，通过动销辅助代理出货，有效杜绝终端大量囤货的现象发生;培训常态化即是融合线上线下多种方式进行，如线上以微信群、直播为主，线下以地区性招商会、讲师训练营为主，据了解，上美现已投入巨额与专业机构合作，以“商学院”形式逐步完善培训体系;地区性招商会议常态化即是高频开展培训招商会议，助力团队建设的当地化。

诚然，当数量庞大的个人卖家也有了发展空间，那么品牌进入市场流转才能形成巨大合力，将草根经济推向高潮。

一叶子的软实力 微商突围的最有效竞争源于产品

新型的渠道供需关系造就了微商的商业价值，而个人从业者在信任价值、分享经济的驱动下，打破“熟人生意”的瓶颈与尴尬才是王道。这就要求微商能有效助力品牌的社交化传播，提升在渠道的知名度与消费者黏性。

而一切信任的基础归结于产品本身。

一叶子微商启动仪式

但据不完全统计，目前微商渠道的面膜品牌已多达3000多个，渐成“红海”之势的面膜还有机会吗?“有数据显示，对比2015年，2016年的面膜渗透率将呈3倍增长，所以面膜市场潜力仍很庞大。”上美公司品牌总监告诉记者，一叶子全渠道销量现已达行业第一，上半年更获得了124%增长，并在线上成为全网冠军，品牌复购率颇高。而今年下半年，一叶子品牌店亦将面世，在全渠道策略的推波助澜下，品牌的声量将在不断膨大。

一叶子产品展示

在营销上，一叶子不断借势“鲜肉经济”，选以鹿晗、郭采洁、刘昊然三星代言，并在在大IP剧高频植入，以及在各大卫视重磅栏目中密集轰炸式宣传，品牌知名度已然高涨。但更重要的是，一叶子更采取了渠道专供策略，其将有效确保产品的独特性、唯一性，保障各渠道间的利益。

亚洲美妆护肤专家伊然老师

会议期间，一叶子更邀请了亚洲美妆护肤专家伊然老师讲述微商专供新品——One leaf一叶子鲜嫩滢润微精华面膜(小嫩膜)的多重卖点，蕴含专利科技的Oleaf-H2O水库科技保湿成分、水光亮肤科技成分，将从科技力上助推品牌的品质塑造。

“另外，护肤销量预计大于面膜8倍，鉴于此，强势抢占护肤品类也将是一叶子的战略方向，由此成就一叶子‘大品牌’愿景。”一叶子品牌总监如是说。所以说，一叶子要做到与韩束并驾齐驱成就上美的“双星品牌”，面膜这一先驱品类定当实现更大的突破。

一叶子梦想合伙人：微尚联盟王泽辉、东印公司马振鑫、红悠联盟吕晓玲、牧野部落杨士旻、金牌团队罗婧、金牌团队杨晓、尚印团队吕少玲

由此，微商渠道的作用也不言而喻。汪源告诉记者，未来微商渠道不一定能成为主流渠道，但必定能成为分享经济作用下的领先渠道，它符合“全民创业”趋势，并能以信任为纽带链接更多消费者，当然，品牌也将充分发挥传、帮、带效应，让更多的微商成员受益。

总结：吕义雄坦言，“一叶子现在仅在中国销售，便依托14亿人口基础创下了的‘全球面膜销量第一’的奇迹，未来它将会创造更多奇迹。”其中，一叶子微商欲创造2000个百万富翁，拿下微商护肤类销售冠军，当面膜渐成“红海”，从另一角度也证明了该品类在消费者教育端的成功。

据《2016中国微商行业发展研究报告》显示，2016年微商总体市场规模将达3607.3亿元，增长98.3%，届时全国微商从业规模将达1535万人，增长22.1%。马云说，“在未来，全球将会有40亿人通过手机自由创业”，这足以说明小微创业会成为主流，而对于规范化中的微商，我们是否仍需给予它更多时间?当微商变得规范化、专业化、合理化，那么上游赚钱、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户开拓难等一系列问题或将迎刃而解。