怡亚通牵手品牌商美颜秘笈 定位天然彩妆进军线下

2016年11月，深圳怡亚通牵手了首个化妆品品牌商：美颜秘笈，引起广泛关注。

据了解，此番与怡亚通合作的美颜秘笈是微商渠道的彩妆领军品牌，拥有十万人微商团队，定位“天然彩妆”，2016年上半年仅微商一个渠道的销售额便突破了3亿。和深圳怡亚通的战略合作，意味着美颜秘笈将逐步覆盖怡亚通供应链旗下的一万多家网点，跳出线上进军全渠道，彩妆市场或将再掀风云。

日前，美颜秘笈已率先开始在河南、东北地区的CS渠道布局网点。11月18日，美颜秘笈第一家线下直营店铺在郑州惠济万达广场拔地而起，拉开了进军购物商场的大幕。“美宝莲在万达开店了，美颜秘笈进军万达，就是要向同行宣战!未来，美颜秘笈要成为万达系统内销售最好的品牌，甚至超越目前做得最好的悦诗风吟。”美颜秘笈品牌创始人胡静波这样告诉记者。

美宝莲作为彩妆品牌的老大哥，一直占据着国内市场TOP1的彩妆份额，胡静波却说要超越美宝莲，两年内占领15%的市场份额，各位看官可能要笑了，他哪里来的底气和自信?“在广东、山东、河南三个市场，美颜秘笈的年销都突破了亿元，试问有几个彩妆品牌能在单独一个市场做到过亿?即便是彩妆巨头美宝莲。如果认为我们对美宝莲宣战只是噱头，那他们就错了，我们很有信心。”为了实现这个目标，打响品牌知名度，加深消费者对品牌的认知度，2017年，美颜秘笈投了3亿元在媒体战略投放上：特别赞助湖南卫视2017跨年演唱会、2017《我是歌手》、《七十二层奇楼》，冠名热门综艺《百变大咖秀》，并且在湖南卫视全天硬广不间断播出。“做品牌必须坚持原创精神，做出自己的调性，塑造在消费者心中的形象，具备核心竞争力才能真正成为品牌。就是因为坚持原创精神，才让美颜秘笈走到了今天。”胡静波告诉记者，现在市面上已经有很多品牌在模仿、山寨美颜秘笈最畅销的果冻口红产品，价格便宜，外形、包装一模一样，其中不乏一些渠道知名品牌，这让他十分困扰。

为美颜秘笈正名，也是他加大广告宣传的原因之一。库存积压严重、周转率导致大部分CS门店想做彩妆却做不好彩妆。胡静波透露，美颜秘笈与怡亚通合作后，将以直供模式进军线下，并在全国各地建立仓储，采用线上线下结合的双向运营模式，合作门店只需少量样品和库存，就能正常经营。“传统的模式周转率太低，美颜秘笈要做到7天周转率，即一个星期之内，产品可以直达消费者，像服装品牌ZARA一样。”彩妆发展大势。

平日活跃于线上，线下没有混得脸熟的美颜秘笈，能否撬开线下渠道?微商第一彩妆品牌的神话能否延续到线下，让时间来回答。