CBNData：内容营销改变线上购物 品质追求成主要诉求

3月3日，第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫共同发布《天猫女王节品质生活报告》(以下简称为《报告》)，基于阿里巴巴大数据，深度洞察线上消费者行为，显示女性成为其中重要的消费增长力量，保健/美容/育儿成为线上三大主要女性进口诉求品类。同时揭示了2017消费升级五大趋势：流行化、精致化、健康化、智能化、全球化，优质平台的运营与线上多样化商品为越买越漂亮的中国女性，提供最优品质的购物选择。

内容为王的时代，线上购物早已发生巨变

在过去的2016年里，内容已然是连接商品和消费者的重要纽带，线上购物体验也因此发生了根本性的变化。CBNData《报告》显示，平台和商家通过消费者的洞察，对内容营销做了分类管理，一种是有明确购物需求的，通过精准搜索直接找到所要商品;另一种则是无准确目标的，可以通过KOL的直播和社区内容给粉丝群体推荐更为精准、个性化的消费导向。

观察这些消费人群线上的消费特征不难发现，女性比男性活得更为精致，是消费多元化的重要推动力，其主要体现在线上生活的相关消费精致化与进口商品需求的提升两个方面。CBNData《报告》显示，在进口商品需求上，女性比男性更愿意掏腰包买进口货，在进口商品偏好上高于男性，而保健、美容、育儿三大方面成为女性线上主要的进口消费品类。提升生活品质方面，2016年从天猫国际上女性消费的蹿升品类TOP10中来看，家纺、厨具、个人护理类都是提升生活品质的不可或缺的“秘密武器”。

热门IP衍生品，带动周边消费

热门作品的运营往往可以塑造一个成功的流行IP，也带动了线上周边衍生品的热销。CBNData《报告》显示，IP衍生品现在已越来越热销，无论是经久不衰的魔幻系列电影《哈利波特》推出的周边产品赫敏魔法杖、毛衣、巫师袍，还是卡通片《蜡笔小新》周边的玩具、公仔都十分受到粉丝的热捧。

从2016年市场来看，线上过亿元规模的IP形象不在少数。流行IP市场的爆发不容小觑，流行性IP《疯狂动物城》、《魔兽世界》、《大鱼海棠》等卖座影片所带动的线上销售呈现上映后会爆发性的增长。

以《大鱼海棠》为例，这是一个偏向女性消费群体的IP，优质的画面特效以及精致的情结处理提升了用户的感官体验，带动了线上周边的销售增长，主要以饮品、护肤品等新领域的IP衍生品收到女性欢迎。其中护肤品面膜在影片上线当天带动商品销售创下了7月之最。

同时《报告》结合天猫38女王节推出权威数据榜单《38女王节品质消费榜》，为越买越漂亮的中国女性，提供最优品质的选择。紧跟流行趋势、健康生活每一天、拥抱世界变化，看完这些干货，或许你会发现自己其实比想象中更美。