上美一叶子再“进击” 2017年全渠道回款预计突破36亿

历经15年的发展，上美迎来了企业发展的新高度，及笄之年的它从企业1.0迈向2.0时代；历经15年的发展，上美实现了从单一品牌裂变到数十个进击型品牌：韩束、一叶子、红色小象、吾尊、时克、花迷与韩粉世家……

15年的倾心打造，这些品牌无一不是上美打造美丽事业的先锋。其中，上市仅14个月就成为全网面膜销量第一的一叶子品牌，其“一举一动”，更是受到渠道商、消费者等的“强烈关注”。

今天（即2017年10月21日），在上美15周年之际，于郑州希尔顿酒店开幕的一叶子品牌中原峰会吸引了一大波来自河南各地区代理商、经销商等的“围观”。

面膜界黑马一叶子  2017年全渠道回款预计突破36亿

“一叶子品牌的基因是NO.1。2017年一叶子品牌在河南省1-10月份期间的销售现已突破了5000万。如今已成为上美集团旗下双子星品牌，预计2017年一叶子全渠道回款将会突破36个亿。” 上美集团分销二部总经理马得胜在中原峰会上如是说。

记者了解到，河南省是近年来上美一叶子品牌发展最快的区域，并且目前河南省在CS渠道的销售排名已是第一。马得胜表示，这也恰是上美本次会议选择在郑州举行的原因之一。

他还在现场透露，2016年6月份，一叶子护肤上市后，经过一年半时间的摸索，现在一叶子护肤的产品定位、调性、包装、价格、产品品质等等，已经受到了来自全国各地的加盟店、代理商，以及消费者的认可。而在此之前，一叶子面膜仅用了14个月的时间，就实现了从零到销售NO.1的突破，亦为上美创造了新的销售高度。

一叶子品牌能够取得如此大的突破，除了其产品品质的助力、上美渠道拓展与后劲增强之外，还离不开上美强势的营销投入。

“在2018年，上美集团会集中所有的资源和力量，将一叶子护肤一鼓作气地推上一个全新的高度。”马得胜表示，在终端动销上，上美将采取一往无前的态度，支持一叶子河南省的2500家门店以及其他地区的化妆品门店。

据悉，上美为一叶子品牌投入了5000万做动销之用。相关负责人表示，预计2017年，一叶子在百万级的促销活动中，能够做到200场。

而除了动销投入，上美在广告投放亦是独树一帜。2017年上美广告投放已超过10个亿，其中一叶子品牌占比高达50%。2018年，上美将在此基础之上，再将投入进行提升，继续加大一叶子品牌的广告投放的同时，也会让未来广告投入占比在保持动力的基础上更加合理健康。

细分化妆品品类市场  2018年一叶子品牌有些新规划

“在近30天面膜品牌百度整体检索指数排名中，一叶子面膜，整体检索指数为290757，移动检索指数为252169，成为国产品牌关注度NO.1。其实，一叶子品牌能够在市场上受到如此青睐，除了产品品质外，离不开其品牌背后良好的运作。” 上美市场部总监冯晨如是说。

根据百度的统计，2019年中国面膜市场容量将达到130亿。市场容量之大，一叶子要如何在众多面膜品牌中抢分这块“大蛋糕”呢？对此，冯晨在现场分享了接下来一叶子品牌的一些新规划。

一 、改变品牌策略。

2017年一叶子面膜品牌是任用刘昊然等广告明星，扩大品牌的影响力，提升产品的知名度、美誉度；一叶子护肤则是通过延伸品类，抢占保湿产品份额。而在2018年，上美将贴合年轻消费者的喜好，继续完善一叶子的品类。

二、加大营销推广。

2017年上美预计全年广告投入12.5亿元，锁定高声量头部资源，除了各大卫视热播以及热播综艺剧冠名植入、电视广告、影院广告，以及将当红演艺明星收归旗下之外，2018年广告投入将略有提升，广告投入占比将日趋合理健康。

三、完善CS渠道产品线。

目前CS渠道内已有嫩花果系列、鲜补水系列、植物肽系列等一叶子面膜。而护肤线上则有酪梨系列、鲜补水系列等产品。另外，冯晨透露，上美将于2017年年底推出一叶子防晒SPF35产品，进一步完善其产品线。

四、注重化妆品店终端动销。

一叶子将通过一些大型推广活动、BA培训等，进一步提升终端门店的销量。

五、发力三个品类。

未来，一叶子品牌将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力，并且携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想。

上美&光合社划的“知识点”：业绩提升的王牌

除了一叶子的未来的品牌规划，记者还在现场整理了一些关于化妆品门店业绩提升的知识点，各位看官，拿走不谢~

光合社创始人叶光

1.门店品牌化。化妆品门店应注意搜集消费者调查及其体验反馈。让专卖店成为专卖店的“品牌”，而非只是产品的搬运工。

2.中小企业更该关注“因人成事”。一个人可以影响一群人，门店运营要注重以人为本。

3.会员管理。可打造会员专享日，通过专属护理项目、新品达人推荐、私人定制妆容、附加值类沙龙（插花、茶道、瑜伽……）等特色产品、服务项目，增加会员返店频次。

4.放大品类，智者借力而行。特色品类，特殊操作；新兴品类，重点关注。

5.以用促买，才是真正的增长。要明确活动是为了宣传而做，而非为了销量而做，宣传才是真正隐形销量、通过活动带动消费者的口碑传播，并培养其认知和习惯。

值得一提的是，参会人员除了在现场get到了“知识点”，还见证了“上美十五周年优秀代理商”的颁奖仪式。主持人特邀影视明星赵薇、上美集团分销二部总经理马得胜、上美市场部总监冯晨为获奖的九位优秀代理商进行了颁奖。

记者手记：作为业内知名的“铁腕”企业，上美一直以高举高打著称。这一点在上美旗下诸多品牌的发展当中都有所体现。其中，致力于打造年轻消费者喜欢的首选品牌——一叶子更是展现出了上美的“雄心壮志”。

因为喜欢，上美15年来创造中国美妆市场中一个又一个奇迹。因为喜欢，所以更加期待，接下来一叶子新的市场表现。