自然堂玩转新媒体营销，且看他的趣味直播如何拉动粉丝经济

“浴室”直播，噱头十足。

2017年接近尾声，化妆品行业风起云涌，新的机遇在偌大的市场中暗藏。中国化妆品市场在成长成为全球第二大化妆品市场后，依旧保持活力。而作为化妆品与护肤品中的大餐，面膜在国内整体行业浮动中发展迅速。根据英国咨询公司英敏特报告数据显示：预计到2019年，中国的面膜市场将会达到130亿元人民币。

作为国民美妆品牌的领头羊，自然堂今年下半年在面膜市场“攻势猛烈”，积极抢占国内市场份额。国民化妆品企业在市场争夺战中，创造如此亮眼的“逆袭”，与其产品开发与市场营销的创新不无关系。

优质产品是基础

自然堂从喜马拉雅地区汲取灵感，通过针对亚洲人肤质制定产品科研方案，将喜马拉雅纯净的生命活力和美丽能量带给中国女性。自然堂水光面膜，以“人在都市，肌肤住在喜马拉雅”为口号，为消费者带来了——喜马拉雅冰川水、喜马拉雅温泉水等多款高效补水、舒缓治愈的产品，为消费者打开五感六觉的全新感官体验。

直播引导销售，炒热新一轮粉丝经济

网红经济所带来的流量红利，正不断被变现，这也使各大品牌拥有与直播无缝衔接的机会。自然堂开发以90后受众为核心的消费群体，通过多样形式创造更多有趣并具传播力的内容，并与时下热点明星、网红为传播口炒热粉丝经济，吸引年轻化粉丝受众关注。

12月6日“自然堂水光浴室”直播，自然堂将网综大咖、流量小生、趣味环节等多元素碰撞，形成一档以产品为中心的“面膜大趴”直播秀。

“浴室”直播噱头十足

直播形式千万种，直播地点也各式各样，观众早已见怪不怪。这次，自然堂公然将直播搬进“浴室”，引起粉丝的好奇心和窥探欲。本次自然堂直播更是请来综艺人气明星金靖与大王，以及4位90后高颜值嘉宾，身穿浴袍组队PK，可谓做足了噱头，亦巧妙地为其直播做了引流。

综艺形式可看性高

本次直播，自然堂在资源整合的过程中，更加细致专业化的将产品与品牌背书巧妙的贯通于全程。网综大咖不仅是搞笑担当，更自带流量，带动消费者关注品牌，进而通过品牌自身魅力提高其对产品的认可。

嘉宾尬舞尬歌唱rap、玩转搞笑游戏、上演精分小剧场，花式卖货；开启水光实验室，见证喜马拉雅冰川水的神奇功效；有奖机制互动，选取粉丝送超级大奖等等，使得原本枯燥的产品卖点，再融入综艺形式的互动环节后，转化为粉丝更加感兴趣的形式，继而引发受众兴趣与信任，最终实现引流销售。

TFBOYS独家花絮抓住粉丝眼球

直播期间，自然堂将TFBOYS 完整版广告花絮与直播联结产出，更放出明星周边作为福利，鼓励粉丝参与互动。深谙粉丝心理的自然堂，选择在直播期间首次放送TFBOYS广告花絮，既满足粉丝的期待，更为直播带来巨大流量。同时，花絮视频没有刻意呈现产品卖点，而是将产品风格与明星特质巧妙契合，引起众多粉丝自发传播。