贵州哪个代理商6年里将韩后从100多万做到1500万？

贵州欣添雄商贸有限公司(以下简称欣添雄)发展至今已有10年，目前，该公司代理日化线、专业线的品牌共20个。欣添雄在日化线代理韩后、活力源、蓝色之恋等7个品牌，专业线品牌亦有13个。为人称道的是，在短短6年间，欣添雄将韩后的年回款额从100多万做到1500万。

这到底是个什么样的公司?

10岁——开启新征程

“今天，欣添雄10岁了，这是一个重要的里程碑。当然，用贵州近两年的发展来形容，我们是从火车搭上高铁。”欣添雄总经理刘天雄的一席话揭开了此次欣添雄10周年庆暨冬季订货会的序幕。

据了解，欣添雄成立于2005年。在其创立之初，公司面积不足70平方米，员工仅仅只有3人。发展到现在，公司已有员工60余人，公司面积多达500平方米。

今天也是欣添雄乔迁之日，搬迁到的花果园写字楼属于贵阳新建的繁华商业圈，改造建成后将成为贵阳主城，占地面积6000亩。此次搬迁也意味着欣添雄将开始新的征程。

欣添雄最早的时候代理的是专业线品牌，2009年开始代理韩后后，也标志着欣添雄正式踏上代理日化线品牌之路。

如今，欣添雄已经发展成为一家集经营、策划、培训为一体的省级化妆品代理商。其销售网点达500余家，遍布省内各市(州)、县，仅韩后的网点也有200多家。

6年——品牌方、团队是坚强后盾

在会上，各个品牌方负责人晒出了自己与欣添雄合作以来的成绩。其中，在与韩后合作6年，期间年回款额翻了15倍，从100多万增长到现在的1500万。与活力源合作七个月，其业绩在任务的基础上仍旧翻了两番，7月开始在贵州做活动，38场活动销售额共达140多万。

为抵御化妆品零售寒冬，大多数商家都在使用低级的价格策略进行竞争。而在与欣添雄合作的众多品牌商看来，发展的趋势是要不断寻求消费者的痛点，主动与当今的“新消费者”进行连接。诸如此类的思维也是促成双方合作的基石。

韩后运营总监杨志刚表示：“欣添雄有一个执行力非常强的团队，正是这个团队能将品牌的政策、服务很好地落实到终端。”据了解，欣添雄共有3个部门。其中韩后为一个部门，活力源与蓝色之恋为一个部门，专业线的13个品牌为一个部门。

欣添雄是韩后西南区域内唯一一个没有被划分区域的省代，由此可见，欣添雄业已成为韩后西南区域的重要市场及标杆。

2016年——全渠道发力

众所周知，贵州省在全国范围内经济实力落后，城市人口与乡镇人口的占比为3:7，农村人口、少数民族人口较多。在这种大环境下，这里百货业态发展较为薄弱。

而近两年来，贵州的发展相对迅速，欣添雄不再仅仅满足于CS渠道，将发力KA、百货等渠道。

事实上，当品牌进入到各个渠道的时候会对终端造成部分影响。刘天雄表示：“在走访过贵州多个终端后，这个区域各个渠道的消费群体实际上是不冲突的。”

同时，刘天雄也提出2016年日化线与专业线的发展方向。“专业线上13个品牌将全力起航，日化线品牌终端形象将大力整顿，县级以上的店都要展示品牌形象柜。”

据悉，第一个属于欣添雄自己的百货专柜已在遵义星力百货落户，将于本月12日正式开业。

欣添雄10岁了 他们有话说：

张宏(雪尔美妆总经理)：“兵雄雄一个，将雄雄一窝。”刘天雄是执行力很强的人，带出的团队同样如此。无论是终端还是代理商，团队精神很重要。

欣添雄的10年是梦想已经达成的一个目标点，这也意味着他开启了另一个起点。

曾琴(安顺广明日化总经理)：刘天雄的拼搏、及市场之所及都值得肯定。我始终相信只把利益放在首位的合作是没办法长久下去的，这也决定着我们和欣添雄合作的长久性。

很多人将零供关系处理得很微妙，事实上，互相站在对方的位置上想想，事情没那么复杂。

向瑜(素肌堂总经理)：双方合作始于对品牌选择的合拍，对彼此思维、发展方向的认可。

和欣添雄的合作到今天已经是第3年，他的团队给我的门店带来很多正能量，这是一个有凝聚力的团队。

李鹏(魔素总经理)：刘天雄是个实在、淳朴、低调的人，没有太多的话语，却是将所有想法付诸实践。团队的积极性也会促使他们走得更远。