商超渠道全速推进 欧诗漫开启“百年梦”的下半场

 五十年沉淀铸就大珍珠梦想，五十年发展开启下一段征途。这是一段造梦之旅，这是一段国货崛起的光荣之路。是时候让世界看到中国的欧诗漫，是时候让欧诗漫荣耀绽放。

2017年9月21日，“为美而生·荣耀绽放——欧诗漫品牌升级发布会（2017商超渠道）”在德清举行，“为美而生”的欧诗漫开始了百年造梦的下半场。

△欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良开幕致辞

8000㎡研发中心加持品牌力 差异化定位直指大珍珠梦想

“欧诗漫以珍珠文化树百年品牌为己任，以打造百亿企业 百年品牌为目标，以打造世界一流健康美丽企业为愿景。”欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良阐释了欧诗漫未来五十年大珍珠梦想的宏观蓝图。以这一梦想为明灯，欧诗漫2017年商超渠道战略发布会迈出有力的第一步。

△欧诗漫商超事业部总经理聂琦

△发布会现场座无虚席

自2009年欧诗漫实施大珍珠品牌战略以来，8年时间里欧诗漫品牌实现10倍以上增长，平均以每年复合增长率30%的速度快速成长。截止目前为止，欧诗漫已进入全国700家百货，550家KA。欧诗漫商超事业部总经理聂琦总结欧诗漫品牌能够在零售寒冬时代实现逆势增长的原因，首要归结于欧诗漫品牌珍珠研究的差异化竞争优势。

作为国内首家国家级专利示范企业，欧诗漫的珍珠研究是基于中国百年珍珠文化传承以及欧诗漫集团50年极致追求之上，无论在国内还是国际上都拥有独一无二的专业度和权威性。欧诗漫的差异化竞争优势首先就是得益于欧诗漫集团高端科技研发实力和专业团队。

△欧诗漫珍珠博物馆内集团荣誉和专利长廊

据聂琦介绍，目前欧诗漫集团已拥有8000平方研发中心，包括总部研发中心和上海研发中心，3大核心科技，以及9项国家标准，2项世界标准和90项专利（其中发明专利58项），并且产品储备已超过300项，是行业内唯一国家级专利示范企业。与此同时，欧诗漫不断充实集团科研实力和科研队伍，相继国内外知大学及名科研机构开展“产学研”合作。

△欧诗漫珍珠与植物复配研究展示

在此基础上，欧诗漫还通过CNAS权威认证，拥有国家农业部企业技术创新机构、院士专家工作站、博士流动站、省级重点企业研究院以及浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心和浙江省企业技术中心，研发能力达到国际领先水平。在产品研发、生产和销售整个过程中，60道检验流程也让欧诗漫的产品保证在到达消费者手中时具备高品质。

△发布会外场

事实上，欧诗漫品牌的差异化竞争优势在整个化妆品市场中都难能可贵。中国护肤市场中品牌冗杂，但具备专业竞争优势及核心科技的品牌寥寥无几，而拥有百年文化沉淀和半个世纪科研基础的品牌更是凤毛麟角，欧诗漫作为国内唯一具备以上资质的品牌，将以行业龙头企业的姿态领军行业。

10亿目标领航国货崛起 高端化升级决胜商超

自2014年年底欧诗漫商超事业部搬至上海核心地标港汇恒隆广场起，依托上海产业优势提高品牌核心竞争力，在2年多的时间内，欧诗漫的成长可谓壮观。据聂琦介绍，在过去三年间欧诗漫品牌的百货渠道年均增长率高达50%，创零售寒冬时代品牌零售奇迹。

2014年至2017年三年时间，欧诗漫销售额实现了300%的增长，尤其在国内一线城市的增长甚是可观。2014-2017年三年间，上海商超渠道已实现销售额翻三番，上海市场3年生意额增长十倍，平均增长率保持150%的速度。而在深圳市场，继2016年调整结束后，实现120%的高度增长，迅速成长为深圳市场强势崛起的中国品牌。

△欧诗漫全新国际版柜台

2017年，欧诗漫商超渠道将迎来全面升级，将冲击6亿销售目标，未来两年内将突破10亿大关。在此目标观照之下，欧诗漫将在接下来两年内将重磅发布全新三大高端系列产品，重构欧诗漫品牌矩阵，强势发力商超渠道，以欧诗漫品牌重构中国商超渠道品牌格局。

△欧诗漫珍源澈润系列

△欧诗漫珍源焕颜系列

据了解，2018年秋季，欧诗漫将推出珍源焕颜和珍源澈润两大系列产品，分别主打抗衰紧致和补水保湿功效。其中珍源焕颜系列共推出8个SKU，价格区间为138-418元之间；珍源澈润系列共有6个SKU，价格区间为108-268元。在2019年春季，欧诗漫将推出珍源沁白系列主打美白，预计推出6个SKU，价格区间在128-298元之间。

△欧诗漫珍源沁白系列

在三大系列推出之后，欧诗漫品牌的明星系列——奢华金萃系列将下推至KA渠道。由此，欧诗漫品牌在百货渠道的产品线布局将明显呈现为三个梯度：200元产品以下5个系列，300元左右产品3个系列，400元左右产品1个系列。而KA渠道也将呈现三个梯度：150元以下产品4个系列，150-200元产品3个系列，200以上产品4个系列。渠道品牌布局将更加完善，消费者层级覆盖更加宽广，品牌升级也将更具规模。

值的关注的是，欧诗漫品牌也将在未来两年内上市新的彩妆系列，欧诗漫产品阵营的丰富以及品牌对市场需求关注度的提升都将助力欧诗漫实现高端化、国际化升级。

△英国Displayplan设计公司代表出席发布会

如沈伟良在现场表示，“欧诗漫将始终看好商超渠道发展，并持续加大商超渠道投入，新的零售业态需要全新的产业增长点，归根结底考验的是企业市场洞察力，产品生产力，科技研发力、供应链打造力、营销传播力和客户服务力。”因此，作为与欧诗漫在商超渠道全新升级的关键组成部分，欧诗漫将于2017年9月发布由品牌联合英国知名设计公司Displayplan共同打造的国际版柜台。

△全新国际版柜台细节图

近几年，消费升级以及品牌年轻化成为全行业发展关键词，年轻消费群体的不断壮大，国民消费水平的不断提高，让中国化妆品品牌在外资品牌涌入与电商发展的夹缝中，感受到高端化品质化升级紧迫性以及振兴国货的强烈使命感。在欧诗漫与尼尔森合作推出的品牌健康度追踪报告中显示，欧诗漫品牌在18-29岁年轻人群中的表现最为突出，且随着年龄递减，欧诗漫的认知随之递增，这一巨大优势无疑显示出欧诗漫品牌领军国货品牌崛起的巨大潜力。

在五十年发展历程中保持着从容气度的欧诗漫，肩负着国货崛起的使命，在2017年的秋天发出掷地有声的宣言——欧诗漫50年始终保持着向上的轨迹，但从这一刻开始，欧诗漫要加速了。