疫情的影响加快了化妆品行业的商业模式与规则的迭代，也让更多美妆公司关注到直播电商与网红经济这一风口，希望借助直播带货帮助线下终端加速数字化转型，并凭此突围零售困境。

但在实际过程中，仍有许多品牌陷入了误区。

部分品牌错误地将直播当作是一个渠道，或是一种压货方式，假借赋能渠道之名行收割终端流量之实，把联动终端的直播当做是一场招商会，绝大多数售出的商品实际上都由渠道商买单，如此竭泽而渔的方式只会毁灭终端对品牌的信任感。

也有大量确实想要做好直播的品牌，在实际操作过程中总是风声大雨点小，难以达到预期的效果。

在小C看来，直播带货并非一锤子买卖，收割流量式的终端直播联动也并不能满足终端的转型需求，品牌需要将赋能终端的直播活动系统化、流程化，持续为终端赋能，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这一点上，欧诗漫已经站在了行业的最前端。开年以来的多次活动证明，欧诗漫已经形成了一套“多店联动直播+社群营销”赋能模式，且能够有效推动门店转型升级，拉动终端销量。

6月5日，欧诗漫举办的“放肆白 放肆Buy”618购物狂欢节全国线上直播，再次以数据证明了欧诗漫直播赋能模式的成功性，在为时3小时的直播过程中，引发了全网143万人次的观看，为终端创造了3266万的销售额，拉开了欧诗漫618动销活动的序幕。

现场直击，拆解直播赋能关键词

欧诗漫在直播领域的成功，值得更多品牌借鉴。

由于小C已经是第二次来到直播现场，在见证直播进行的过程中，小C发现部分直播流程与细节具有可复制性，总结了几个欧诗漫直播赋能的关键词：

其一，足够分量、更具专业性的主播。

在3月首次尝试直播赋能的活动中，欧诗漫选择让培训老师与时尚博主搭配合作直播，爆发出了超越明星直播带货的成效，本次直播欧诗漫依然延续了这一思路，在保证主播分量的同时，保证直播在产品层面和品牌层面的专业性。

欧诗漫本次邀请到的主播李佳念，是国内知名时尚主持人、CCTV《时尚大师》评委团成员、时尚美妆节目《美丽俏佳人》唯一男主持，具有扎实的主持功底和出挑的主持风格，对美妆行业也有足够了解，搭配以对产品及珍珠知识更具了解的欧诗漫总部培训师，能够有效带动直播间的气氛，吸引更多消费者观看。

其二，更具视觉冲击力和互动性的文化传播。

除主持人的口播互动外，欧诗漫还通过视频介绍，剖蚌取珠，抽奖送礼的方式展现品牌的珍珠文化，更具视觉冲击力的表现形式，更具诱惑力的互动形式，让欧诗漫特有的珍珠文化深入人心。

其三，展现产品性价比。

不仅限于带货分享环节对产品的介绍，欧诗漫还特别设立了互动小实验，直观的展现了旗下各类产品的出色功效，再辅以限量秒杀及分享特惠购等福利政策，展现出产品具备的高性价比，进一步刺激消费者的购买热情及参与积极性。

其四，保证互动有效性。

在互动抽奖环节，直播间不仅可以看直播报名抽奖，还有分享直播间抽奖、完成订单抽免单大奖等多种抽奖形式，在顺利引导消费者购买决策的同时，保证互动的精准有效，减少直播成本的无效支出。

“如今的直播带货，是一个节奏极其快、销售能力极强大的卖场。是高效率的一种模式，这也要求我们把工作效率，工作流程发挥到极致。”

在5月举办的2020欧诗漫全国代理商云会议上，浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸的这番话语，是对本次直播执行工作最好的规划，只有事先做好活动策划并予以落实，才能有序地执行计划，在活动中抓住更多的机会。

成功不断，源自真正赋能渠道

值得注意的是，欧诗漫在直播领域的成功，并非是一两次活动的短期成效，而是将成功一次次延续下去。

3月，欧举办的珍珠女神节直播专场活动实现了90分钟销量突破2500万的好成绩，成功证明品牌方助力终端发展直播带货形式的可行性。

而后，许多代理商也相继展开活动开展种草直播，仅在临沂一地，单场直播销售额就达到33万元，吉林市场更是将单场直播的销售额推高至35万元，可见“多店联动直播+社群营销”赋能模式的优越性。

但在一次次直播成功的背后，是欧诗漫长期以来致力于帮助线下终端解决痛点，实现数字化转型升级而推出的一系列举措的有效实施，以及新零售工具的不断完善。

欧诗漫营运支持部部长黄文俊告诉记者，在以营销云系统赋能终端的过程中，欧诗漫会不断根据市场变化和零售商的反馈快速予以响应，不断优化营销云平台，赋予其更多新的功能。

以本次直播为例，在原有的定位功能导流门店，及腾讯看点直播流量支持的基础上，欧诗漫新推出店员贴花及全民BA分享裂变两大核心功能，以提升店员与消费者的参与积极性，通过奖励和折扣，帮助门店实现裂变式的拓客效果，真正意义上解决人流问题，以“全民BA”的形式有效提升消费者的忠诚度。

值得一提的是，欧诗漫的直播活动还得到了微信支付的支持，将旗下特约商户的提现手续费直降50%，给予合作商户更大的利润空间。 

黄文俊表示，未来营销云系统将会成为欧诗漫赋能渠道，助力零售商数字化转型的重要工具，成为新零售整合性平台，并会加大各类新零售工具推广力度，利用AI和大数据进一步赋能渠道。

同时，为保证合作伙伴能够高效率、高成果、低成本地快速上手直播，抢占市场份额，欧诗漫还将专门培养网红主播，打造直播天团，以逐步提升直播渠道的消费影响力，并帮助合作伙伴建立直播矩阵，推出“超级主播”速成培养计划，帮助终端掌握各项直播技能，真正“授人以渔”，为CS渠道拓展更多发展空间。

“我们的出发点一定是零售商的需求。只有真正能赋能渠道，帮助到零售商的东西，才是我们需要去做的东西。”在采访的过程中，黄文俊多次向小C提到欧诗漫推出营销云的初心，就在于帮助迷茫的CS渠道找到转型的方向，以数字化变革给予终端更大的帮助，也正是由于对终端持续赋能，不与渠道争利，不断稳固终端对品牌直播赋能活动的信任感，让渠道愿意倾力配合活动，才能实现直播赋能效果最大化。

后记：“我们坚信，有付出就有收获，只要能帮助市场回款与出库动销，提高竞争力，一切都是值得的。”

如何以直播持续高效地助力终端实现突围？欧诗漫交出了一份令行业满意的答卷，想要依靠直播风口攻坚克难，逆势而上，品牌方不能只是流于形式，更应该像欧诗漫一样，事先做好多方面的幕后工作作为支撑，朝着数字化转型的目标，携手渠道一同努力突围，这份不忘初心，不畏艰险，做好实事的信念，是面临行业变革时最大的宝藏。